برای بازاریابی محصولات اینترنتی ،چه کار باید بکنیم؟

بازاریابی محصولات اینترنتی

0

اگر فکر می‌کنید با راه‌اندازی سایت و طراحی محصول، مشتریان زیادی شمارا پیدا می‌کنند، سخت در اشتباهید. دنیای اینترنت بسیار گسترده است؛ به همین دلیل باید با کمک روش‌های بازاریابی اینترنتی کسب‌وکار خود را به دیگران معرفی کنید. پیدا کردن کلمات کلیدی، بهینه‌سازی برای موتورهای جستجو، قرار دادن تبلیغات و تحلیل بازار از گام‌های لازم برای بازاریابی اینترنتی است.
اینترنت گزینه‌های زیادی در دسترس کارآفرینانی قرار داده که می‌خواهند کسب‌وکار جدیدشان را به‌طور گسترده به مشتریان معرفی کنند. علاوه بر این روش‌های ساده‌تر و ارزان‌تری در اختیار آن‌ها قرار داده است. با یک جست‌وجوی ساده در گوگل می‌توانید مطالعات موردی بسیاری را در مورد استارت موفق بخوانید. برخی از کسب‌وکارها توانسته‌اند با بودجه‌ای محدود هزاران مشتری را به‌سوی خود بکشانند. بااین‌حال این داستان‌های موفقیت‌آمیز از پشت‌صحنه موفقیت‌هایشان و خلاقیت به‌کاربرده شده برای جذب مشتری چیزی نمی‌گویند.
چه کسب‌وکاری آنلاین داشته باشید،‌ چه حضوری، ‌می‌توانید از ایده‌های زیر کمک بگیرید و مشتریان بیشتری جذب کنید. این برنامه به‌منظور باخبرکردن مشتریان از حضور کسب‌وکار شما در بازار است.

ثروت سازترین کسب و کار های اینترنتی در ایران

1. از شبکه‌های اجتماعی استفاده ‌کنید
امروزه برندها برای افزایش میزان فروش، بیش از هر کانال دیگری از شبکه‌های اجتماعی استفاده می‌کنند. اینستاگرام و فیس‌بوک دو پلتفرمی هستند که مشتریان برای کشف برندها و محصولات جدید از آن‌ها استفاده می‌کنند. برندهایی که توانایی ویروسی شدن دارند، ‌بهترین شانس ممکن برای دیده شدن را نیز از آن خود می‌کنند.
کسب‌وکاری که هشتگی محبوب ایجاد می‌کند، می‌تواند نزد کاربران شبکه اجتماعی جایگاه ویژه‌ای به دست آورد.
روزبه‌روز بازاریابی با ایمیل سخت‌تر می‌شود. البته منظور این نیست که قدرتش را ازدست‌داده یا باید کنار گذاشته شود. هنوز اصلی‌ترین روش ارتباط در بازاریابی اینترنتی همان ایمیل است. ولی اطلاع‌رسانی، جلب‌توجه مخاطب و بازاریابی از طریق رسانه‌های اجتماعی هرروز آسان‌تر می‌شود. دلیل آن است که رسانه‌های اجتماعی برای مخاطب خیلی بیشتر از سایت ما یا حتی ایمیل شخصی جذاب است.
جای هیچ شکی نیست که اینستاگرام توانسته رتبه اول را در تمام رسانه‌های اجتماعی موبایل به خود اختصاص دهد. اینستاگرام بیش از 300 میلیون کاربر دارد که بیش از 200 میلیون از آن‌ها کاملاً فعال هستند؛ یعنی مطالب جدید را می‌بینند. جالب است بدانید هم‌اکنون بیش از 20 میلیارد عکس در اینستاگرام وجود دارد، یعنی تقریباً به ازای هر فردی که روی کره زمین زندگی می‌کند 3 عکس وجود دارد! اگر بتوانیم از اینستاگرام درست استفاده کنیم و ترفندهای آن را بدانیم به‌راحتی می‌توانیم برندمان را محبوب‌تر کنیم و همچنین محصولات و خدمات را بفروشیم.
شما حتی اگر سایت نداشته باشید باز تا حدی می‌توانید از روش‌های بازاریابی اجتماعی استفاده کنید. اگر فرصت بازاریابی با رسانه‌های اجتماعی را از دست بدهید، یک ابزار تبلیغاتی رایگان و بسیار قدرتمند را کنار گذاشته‌اید.
مدل جدید بازاریابی اینترنتی که روزبه‌روز در حال رایج شدن است، هدایت افراد سایت به رسانه‌های اجتماعی است. پس‌ازآنکه بازدیدکننده، دنبال کننده یکی از رسانه‌های اجتماعی شد، به او دسترسی داریم و می‌توانیم پیام‌های بازاریابی را از این طریق برایش ارسال کنیم.

2. ثبت تبلیغات رایگان در سایتهای نیازمندی
یکی از بهترین روش‌هایی که در حال حاضر برای افزایش درآمد و افزایش تعداد مشتریان وجود دارد، استفاده از تبلیغات اینترنتی و درج آگهی رایگان در سایت‌های تبلیغاتی و نیازمندی‌های رایگان (سود ایران، ایران تجارت و…) است. تبلیغات و آگهی رایگان اینترنتی بهترین روش برای افزایش تعداد مشتریان شما است.
اگر این نوع تبلیغات را به‌صورت مؤثرانجام دهید، بازدهی و اثرگذاری آن برای شما از هر نوع تبلیغ و بازاریابی دیگری بیشتر خواهد بود. تبلیغات در اینترنت مؤثر و پربازده است؛ یعنی هیچ هزینه‌ای نمی‌پردازید و فقط باید کمی وقت بگذارید و آگهی خودتان را درج کنید. البته چون امکان تبلیغات رایگان برای همه فراهم است، درنتیجه تعداد آگهی‌های ثبت‌شده در اینترنت خیلی زیاد است. حال اگر شما تبلیغات خودتان را خوب و اصولی ثبت کنید، حتماً نتیجه خواهید گرفت.
برای ثبت تبلیغات موفق در اینترنت در مرحله اول باید عنوان آگهی خودتان را خوب و مناسب انتخاب نمایید. عنوان آگهی دروازه ورود به تبلیغ شما است. اگر خوب و مناسب انتخاب‌شده باشد، در افزایش بازدهی آگهی‌های شما بسیار مؤثر است.
در عنوان آگهی کلماتی مانند رایگان، تضمینی، قیمت مناسب، ارزان و … را به کار ببرید تا بازدهی آگهی شما بیشتر شود. عنوان آگهی باید جذاب باشد تا کاربران ترغیب شوند بر روی آن کلیک کنند. عنوان آگهی از طرفی باید گویا و واضح باشد و کاربر وقتی آگهی شمارا دید سریع متوجه شود در چه زمینه‌ای است. کاربران بر روی عنوان‌های گنگ مانند (فروش ارزان) که مشخص نیست برای چه کالا یا محصولی است کلیک نمی‌کنند.
در متن آگهی خودتان کلمات کلیدی مربوط به کار و حرفه خودتان و یا کلمات و عباراتی که مرتبط با خدمات شما و یا محصولات شما است را به‌صورت کاملاً طبیعی تکرار کنید. در جملات و توضیحاتی که می‌نویسید از این کلمات و عبارت‌های کلیدی استفاده کنید. متن آگهی خودتان را تا جایی که می‌توانید کامل و طولانی بنویسید. ازنظر گوگل متن‌های خیلی کوتاه اسپم به‌حساب آمده و ارزش چندانی ندارد؛ بنابراین در متن آگهی و تبلیغات خودتان توضیحات
کاملی ارائه کنید.
ذکر آدرس و شماره تلفن باعث می‌شود اعتماد کاربر جذب گردد. هر چه متن آگهی شما کامل‌تر باشد، در جذب مشتری مؤثرتر است. اگر آگهی شما عکس هم داشته باشد در نتایج جستجوی عکس‌های گوگل نمایش داده‌شده و بازهم احتمال تماس گرفتن با شما و جذب مشتری افزایش می‌یابد. بسیاری از کاربران در گوگل از طریق جستجوی عکس، کالا و خدمات موردنظر خودشان را پیدا می‌کنند. اگر آگهی شما عکس نداشته باشد، در نتایج جستجوی عکس‌های گوگل شانسی برای نمایش نخواهید داشت.
اگر می‌خواهید از تبلیغات اینترنتی و ثبت آگهی در اینترنت نتیجه بگیرید باید برای ثبت تعداد زیاد آگهی وقت بگذارید. هرروز یک ربع وقت بگذارید و یک آگهی جدید درج نمایید. عنوان‌های مختلفی را برای هرکدام از آگهی‌های خودتان انتخاب نموده و متن متفاوتی هم برای هر آگهی بنویسید. می‌توانید چند آگهی قبلی خودتان را باهم ترکیب نموده و یک آگهی جدید بسازید. برای کالاها و خدمات مختلف خودتان آگهی‌های مختلف و متفاوت از هم بنویسید. هر چه تعداد آگهی‌های شما بیشتر باشد، احتمال اینکه با شما تماس گرفته شود و مشتری جذب کنید بیشتر است.

چگونه از طریق اینترنت کسب درآمد کنیم

3. به‌عنوان نویسنده مهمان در وب‌سایت‌ها مطلب بنویسید
می‌توانید از طریق برقراری ارتباط با برترین وب‌سایت‌های تخصصی حیطه کاری‌تان و نوشتن مطالبی به‌عنوان نویسنده مهمان، ‌شهرت بیشتری نزد مردم پیدا کنید. به آن‌ها پیشنهاد دهید که به ازای منتشر کردن نام و معرفی کسب‌وکارتان برایشان مطلب رایگان و مفید بنویسید. با این کار محتوای کار خود را به تعداد مخاطبان بیشتر نشان داده و باعث می‌شود که مشتری بیشتری جذب کنید.

4. با مشتریان احتمالی خود تماس بگیرید
شاید تماس گرفتن با مشتریان احتمالی بدون پیش‌زمینه قبلی کمی ترسناک باشد، اما فروش تلفنی به این شکل روشی ثابت‌شده برای فروش مشتریانی است که حتی نمی‌دانستند به محصول یا خدمات شما نیاز دارند! فقط کافی است مشتریان هدف خود را در نظر گرفته و به سراغشان بروید. چیزی را که باید پشت تلفن به آن‌ها بگویید آن‌قدر تمرین کنید تا در آن مسلط شوید.

5. در همایش‌ها حاضر شوید و مشتریان جدیدی پیدا کنید
مردم علاقه و کنجکاوی زیادی نسبت به کسب‌وکارهای جدید و پیشنهادهایشان دارند؛‌ به همین دلیل با شرکت در همایش‌ها و سخنرانی‌هایی در این زمینه می‌توانید خود و کسب‌وکارتان را به آن‌ها معرفی کنید. همچنین معمولاً خبرنگاران زیادی در این‌گونه همایش‌ها حضور دارند که همین موضوع می‌تواند به تبلیغات بیشتری برای شما در جراید و انتشارات بینجامد.
پرس‌وجو کنید که چطور باید غرفه‌ای بگیرید یا سالنی اجاره کنید. محصولاتتان را به نمایش بگذارید، کارت ویزیت خود را به مردم بدهید و برای تبلیغ محصولات و خدماتتان تراکت پخش‌کنید. این شانس بزرگی برای گفت‌وگو با مردم، شبکه‌سازی و تبادل اطلاعات تماس با مشتریان بالقوه‌تان است.

6. وبلاگی در مورد کسب‌وکار خود ایجاد کنید
وبلاگ نویسی برای کسب‌وکار، به وبلاگ نویسی معمولی شباهت‌هایی دارد؛ اما تفاوت‌های آن‌ها اینجا است که باید اطلاعاتی در مورد محصولات و خدمات خود به مشتریان و خوانندگان وبلاگتان ارائه کنید.
وبلاگ کسب‌وکار شما پلتفرمی عالی برای پاسخ‌دهی به پرسش‌های مشتریان، ارائه تخفیف، اشانتیون و پیشنهادهای ویژه است. به اشتراک‌گذاری محتوایی باکیفیت، رقابتی و مفید برای مشتریان می‌تواند ترافیک زیادی در وب‌سایتتان ایجاد کند.

 

7. در همایش‌ها سخنرانی کنید
بنیان‌گذاران کسب‌وکارهای جدید می‌توانند با سخنرانی کردن در همایش‌ها، خود را به دیگران بشناسانند. اگر هدف برگزاری همایش را به‌خوبی بدانید و بتوانید سخنرانی خوبی در حیطه کاریتان داشته باشید، می‌توانید خود را به‌عنوان یک متخصص معتبر و بنیان‌گذار حرفه‌ای و قابل‌اعتماد به مردم بشناسانید.

8. بازاریابی ایمیلی را فراموش نکنید
در این روش ایمیل مشتریان و افراد مرتبط با کسب‌وکار خودتان را جمع‌آوری می‌کنید و از طریق ایمیل تخفیف مناسبتی و یا سایر موارد را به آن‌ها اطلاع می‌دهید. ایمیل مارکتینگ اگر به‌درستی مورداستفاده قرار گیرد، در افزایش درآمد می‌تواند مؤثر باشد.
بازاریابی ایمیلی یکی از کارآمدترین روش‌هایی است که برای فروش مجدد به مشتریان قدیمی می‌توانید از آن استفاده کنید. از وبلاگ کسب‌وکارتان به‌منظور گردآوری فهرست ایمیل مشتریان و تشویق آن‌ها به عضویت در خبرنامه استفاده کنید. اگر مطالب خوبی برای مشترکان عضو ارسال کنید، آن‌ها را به مشتریان آینده خود تبدیل خواهید کرد.
حالت ایده آل این است که قبل از تولید و توزیع محصولات یا ارائه خدمات به گردآوری ایمیل بپردازید تا بتوانید خیلی زود با بازاریابی ایمیلی ارتباط خوبی با مشتریان احتمالی برقرار کرده و فرآیند فروش را هرچه سریع‌‌تر آغاز کنید.

ارسال یک پاسخ

آدرس ایمیل شما منتشر نخواهد شد.